刘鑫:从《绿色征途》联合运营谈网络游戏合作
2009年12月14日 00:00CNNIC作者:刘鑫
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  在韩国有个很有意思的现象,如果哪家网游公司宣布与腾讯合作,那么这个公司的股价必然会上涨,原因很简单,目前在中国没有比腾讯更具实力的游戏推广平台。而巨人的《征途》也是优秀的产品之一,07年征途网络(现巨人网络)仅凭借《征途》一款游戏就成功进入了第一梯队。因此,两方的优势共同造就了本次《绿色征途》联合运营。

  腾讯缺乏产品 

  就产品线而言,腾讯目前缺乏一款传统意义上的MMORPG支撑产品。根据CNNIC2009《中国网络游戏市场研究报告》数据显示,腾讯用户渗透率最高的几款产品中,除了《地下城与勇士》以外,均是大型休闲游戏,而《地下城与勇士》属于2D游戏,在代理竞争形势越来越激烈的情况下,有一款传统意义上的3D或2.5D MMORPG游戏增加支持力度,无疑会增加腾讯市场竞争力。而《绿色征途》则是符合腾讯条件的产品之一,当然,《绿色征途》中的“绿色”也是不可忽视的原因。

  巨人“缺乏”推广平台 

  对于巨人公司而言,需要一个强大的运营平台作支撑。自征途调整收费模式以来,09年季度营收持续下滑,主要原因是用户流失。《征途》之后推出的《巨人》市场又表现不。,在老产品自身价值挖掘困难、新产品表现不佳的形势下,选一个强有力的平台去开发新用户,无疑是潜在价值挖掘的最佳方式。

  巨人向研发公司转型

     本次联合运营的另外一个信号就是巨人网络的自主研发策略倾向。从巨人公司的种种市场动作看,其运营策略逐步偏向研发。09年初,腾讯推出了“赢在巨人”计划,鼓励游戏研发,目前也拥有多家独立研发公司,这表明相对于“运营平台”而言,巨人对于“研发平台”更为关注。

  联合运营能否成为市场主流 

  有一个很有意思的现象,虽然“自主研发并运营”的优势明显高于“代理并运营”的模式,但实际市场情况是,目前渗透率最高的5款产品,均是代理产品。可见,对于中国市场而言,“产品运营”显得更为重要一些(这并不意味着自主研发的忽略),这也是《绿色征途》能够采取联合的原因之一。

  另一方面,随着前几家厂商的实力增加以及更多小厂商的加入,未来合作运营也会逐步增多。但我们也应意识到,联合运营的本质还是彼此资源的互补,“好的产品”和“好的运营”缺乏其一,合作运营也难成功,因此,对于其他公司而言,并不不适合盲目联合。

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